Publicación: Fijación de precios: Estrategias que todo emprendimiento debe tener en cuenta
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Resumen en inglés
Pricing in an enterprise is a decision that must be made analytically based on the study and knowledge of the different factors that influence or affect the price. This article establishes a state of the art methodology, which aims to collect, analyze, interpret and systematize the different theories and research that have been done on the subject, focusing on each of the elements that are proposed to establish a pricing policy. From the readings and analysis made to the different texts, six elements that influence pricing and that account for different strategies that can be used by the enterprises to reach and fulfill their objectives and the market demands are established. As conclusions it is found that there is no way to determine whether one strategy is more important than another, although some authors give greater relevance to components such as the marketing mix and cost-based pricing, all agree on the importance of studying a number of factors to set the selling price of a product or service. From the findings, some guiding elements are established for ventures, which are flexible with different business models and become relevant in terms of applicability to remain in the market in the long term.
Resumen en español
La fijación de precios en un emprendimiento es una decisión que se debe tomar de forma analítica a partir del estudio y conocimiento de los diferentes factores que influyen o afectan al precio. En este artículo se establece una metodología de estado del arte, que pretende recoger, analizar, interpretar y sistematizar las diferentes teorías e investigaciones que se han hecho sobre el tema, enfocándose en cada uno de los elementos que se proponen para establecer una política de precios. A partir de las lecturas y análisis realizados a los diferentes textos se logran establecer seis elementos que influyen en la fijación de precios y que dan cuenta de diferentes estrategias que pueden utilizar los emprendimientos para alcanzar y cumplir sus objetivos y las exigencias del mercado. Como conclusiones se encuentra que no existe una forma de determinar si una estrategia es más importante que otra, a pesar de que algunos autores dan mayor relevancia a componentes como el marketing mix y la fijación de precios basados en los costos, todos concuerdan en la importancia de estudiar una serie de factores para fijar el precio de venta de un producto o servicio. A partir de los hallazgos se establecen algunos elementos guías para los emprendimientos, que son flexibles con los diferentes modelos de negocio y que cobran relevancia de aplicabilidad para permanecer en el mercado a largo plazo.